药房
可供护肤品牌评估的中国零售渠道，具体取决于药房的产品组合及定位。
- 渠道优势
- 药师的建议有助于解答顾虑，说明产品的使用方式。
- 需要考虑的事项
- 单店可陈列品类有限，需要安排商务拓展及持续的销售支持。
您的中国市场布局
产品进入中国，如何选择渠道？
化妆品品牌拓展中国市场时，需要根据产品、定位及可投入资源选择渠道。比较线下与线上渠道，明确各自在分销布局中的作用。
线下分销
亲身体验产品。
看、闻、试用：中国实体销售点带来直观的产品体验。渠道选择需结合品牌定位、目标城市及准入条件。
多品牌美妆零售店
汇集多个品牌的中国美妆零售店，按客群和门店需求选择产品组合。
- 渠道优势
- 客流与陈列有助于提升多个产品的展示机会。
- 需要考虑的事项
- 品牌竞争较强，需要协商上架及陈列位置。
品牌自营门店
以品牌名义运营的旗舰店、常设店或快闪店。
- 渠道优势
- 品牌可直接管理店铺形象、价格及客户关系。
- 需要考虑的事项
- 租约、装修及团队带来固定成本。
精选美妆零售与百货商店
根据品牌定位及准入条件，评估中国的美妆专柜、精选零售与百货商店。
- 渠道优势
- 精品零售环境，以及对美妆已有兴趣的客群。
- 需要考虑的事项
- 商务条件较严格，折扣及相关费用会影响利润空间。
美容机构、水疗中心与专业诊所
在护理服务中使用相关产品的专业机构。
- 渠道优势
- 通过演示、实际使用及护理流程，让客户亲身体验产品。
- 需要考虑的事项
- 护理后产品零售规模通常较小。
线上分销
融入数字化购买路径。
官方店铺、社交渠道与中国电商平台，在客群、获客投入及客户关系管理方面各有取舍。
品牌官方店铺与小程序
官方店铺或小程序整合品牌介绍、产品目录及购买功能，具体取决于所选渠道的功能与要求。
- 渠道优势
- 品牌根据渠道提供的工具及可使用的数据，管理内容与客户留存。
- 需要考虑的事项
- 需要筹备引流、商业运营及销售功能的准入。
社交电商与直播销售
根据品牌需求、可用功能及准入要求，在抖音、小红书或微信开展内容传播与产品演示。
- 渠道优势
- 产品演示及现场答疑有助于与社群交流。
- 需要考虑的事项
- 需要持续制作内容与开展直播，并具备应对订单高峰的物流安排。
电商平台
根据产品系列及所选销售路径，评估天猫、京东等中国电商平台。
- 渠道优势
- 触达习惯在该平台购买的用户。
- 需要考虑的事项
- 佣金、价格比较及平台规则限制了品牌对购物体验的掌控。
互补的分销渠道
各个渠道，各有作用。
门店咨询、品牌体验与线上购买可以相互补充。此表用于比较渠道的作用；具体选择取决于品牌需求及各渠道的实际条件。
| 渠道 | 咨询与品牌形象 | 掌控与利润空间 | 在客户购买路径中的作用 |
|---|---|---|---|
| 药房 | 药师建议与护肤专业形象 | 产品组合与商务条件需协商 | 解答顾虑与专业护肤 |
| 多品牌美妆零售店 | 产品咨询与系列展示 | 展示位置与商务条件需协商 | 发现并比较护肤产品 |
| 品牌自营门店 | 完整呈现品牌体验 | 直接掌控，但需承担固定成本 | 品牌形象、体验与本地布局 |
| 精选美妆零售与百货商店 | 专业咨询与精品陈列 | 利润空间取决于商务条件 | 品牌发现与认知 |
| 美容机构、水疗中心与专业诊所 | 结合护理过程提供建议 | 服务带动销售，产品零售规模较小 | 护理体验与后续居家使用 |
| 品牌官方店铺与小程序 | 自主呈现品牌与产品内容 | 直接销售，但需投入获客 | 直接销售与客户留存 |
| 社交电商与直播销售 | 产品演示与互动交流 | 直接销售，但依赖平台规则 | 社群互动、产品发现与购买 |
| 电商平台 | 依照平台规范展示产品 | 平台佣金与规则 | 搜索、比较与购买 |
药房
- 咨询与品牌形象
- 药师建议与护肤专业形象
- 掌控与利润空间
- 产品组合与商务条件需协商
- 在客户购买路径中的作用
- 解答顾虑与专业护肤
多品牌美妆零售店
- 咨询与品牌形象
- 产品咨询与系列展示
- 掌控与利润空间
- 展示位置与商务条件需协商
- 在客户购买路径中的作用
- 发现并比较护肤产品
品牌自营门店
- 咨询与品牌形象
- 完整呈现品牌体验
- 掌控与利润空间
- 直接掌控，但需承担固定成本
- 在客户购买路径中的作用
- 品牌形象、体验与本地布局
精选美妆零售与百货商店
- 咨询与品牌形象
- 专业咨询与精品陈列
- 掌控与利润空间
- 利润空间取决于商务条件
- 在客户购买路径中的作用
- 品牌发现与认知
美容机构、水疗中心与专业诊所
- 咨询与品牌形象
- 结合护理过程提供建议
- 掌控与利润空间
- 服务带动销售，产品零售规模较小
- 在客户购买路径中的作用
- 护理体验与后续居家使用
品牌官方店铺与小程序
- 咨询与品牌形象
- 自主呈现品牌与产品内容
- 掌控与利润空间
- 直接销售，但需投入获客
- 在客户购买路径中的作用
- 直接销售与客户留存
社交电商与直播销售
- 咨询与品牌形象
- 产品演示与互动交流
- 掌控与利润空间
- 直接销售，但依赖平台规则
- 在客户购买路径中的作用
- 社群互动、产品发现与购买
电商平台
- 咨询与品牌形象
- 依照平台规范展示产品
- 掌控与利润空间
- 平台佣金与规则
- 在客户购买路径中的作用
- 搜索、比较与购买
线下与线上分销渠道的定性对比
共同规划您的分销路径。
明确欧洲品牌在中国值得探索的渠道、所需资源及下一步安排。